tempat jari menari

Siapa bilang perancang kondang harus membuat busana mahal? Buktinya Itang Yunasz, ia justru memperkenalkan Preview, busana Muslim pria yang murah meriah. Dijual hanya Rp 125 ribu per potong, Preview malah laris manis diburu orang.

Terobosan Itang menggarap Preview berawal dari Adrizal – kerabat jauh Itang – yang melihat peluang emas pasar baju koko menengah-bawah. Ketika sering melihat Ustadz Jeffrey (UJ) mengenakan baju koko hasil rancangan Itang, ia terpikir mendorong Itang untuk membuatnya secara massal. Terlebih kini tersedia sarana yang mendukung, yakni Pasar Tanah Abang. Rizal percaya, Pasar Tanah Abang akan menjadi tempat strategis untuk pemasarannya.

Toh, tidak mudah Rizal meyakinkan Itang. Lebih dari tiga bulan lulusan STIE YAI bidang Manajemen Pemasaran ini memahami keraguan Itang. Bukan soal potensi pasar, melainkan masalah lokasi. “Itang kurang berkenan kalau hasil desainnya dipasarkan di Tanah Abang,” ungkap Rizal. Akan tetapi, setelah melihat sendiri kondisi Pasar Tanah Abang sekarang, Itang baru percaya.

Soal merambah segmen menengah-bawah, tidak menjadi soal buat Itang. Bagi bapak dua anak ini, bisa diterima di kalangan menengah-bawah juga merupakan sebuah kebanggaan. “Terserah orang bilang image saya bakal turun karena membangun usaha ini. Yang terjadi malah sebaliknya, mereka akhirnya sependapat dengan saya,” ungkap Itang.

Itang tidak sendiri dalam mengembangkan Preview. Ia berkongsi dengan beberapa orang kerabatnya. “Ada yang kontribusinya untuk urusan produksi, sementara Rizal untuk pemasaran dan penjualannya, sedangkan kontribusi saya untuk urusan desain,” tuturnya.

Strategi yang digunakan Itang dkk. dalam mengembangkan Preview tergolong cukup unik. Mereka mengepung Pasar Tanah Abang dengan lima gerai. Tiga gerai menempati lokasi di Blok A, satu gerai di Blok F, dan satu lagi di Metro Tanah Abang. Semua gerai itu milik mereka sendiri. Dan untuk menarik konsumen, di setiap gerai Preview, dipajang gambar UJ, David Chalid, dan Itang yang tengah mengenakan koleksi Preview. Dan tak dapat dipungkiri, penampilan UJ yang mengenakan baju koko Preview di televisi, cukup mengundang perhatian pemirsa untuk memiliki baju yang sama seperti UJ. “Tapi yang jelas, semua itu karena Tuhan,” ujar Itang singkat.

Dalam hal desain, Preview tidak dibuat repeat production. Paling tidak dalam seminggu ada tiga item baru yang dibuat Itang, atau 12 item baru per bulan. Setiap item produk dibuat sekitar 200 potong, setelah itu dibuat desain yang baru. Hingga saat ini sudah lebih dari 100 item produk desain yang dibuat Itang.

Dengan harga yang relatif murah, penjualan baju Muslim ini pun laris bak kacang goreng. “Sehari kami bisa menjual sampai 200 potong. Namun angka tersebut sesekali. Kalau bicara rata-rata mungkin sekitar 100 potong per hari atau Rp 7,5 juta per hari,” papar Rizal. Angka penjualan itu menurutnya cukup untuk menutupi biaya operasional, yaitu biaya sewa dan perawatan toko mencapai sekitar Rp 5 juta per bulan plus membayar gaji karyawan toko per hari Rp 30 ribu.

Seiring dengan pertumbuhannya, bulan ini Itang membuat koleksi baju Preview untuk segmen anak usia 4-12 tahun dan wanita dewasa. Dalam waktu dekat pihaknya juga hendak mengembangkan pasar untuk segmen bawah dengan harga eceran sekitar Rp 50 ribu per potong, tapi tidak menggunakan merek Preview (merek baru). “Untuk menghindari kejenuhan pasar, kami akan terus berkreasi sesuai dengan keinginan pasar. Ke depan, kami akan terus mencari peluang-peluang baru di bisnis ini,” Itang menambahkan.

Artikel ini dimuat di Majalah SWA edisi 21/2006, 5 Oktober 2006